Ці можа ваш цяперашні пастаўшчык апрацоўваць больш за 10 000 адзінак у месяц? Нашы могуць.

Я ведаю, які ціск аказваецца на пастаўшчыка, які выглядае добра на этапе выбаркі, а потым адстае, калі аб'ём расце. За месяц вы просіце 3000 адзінак. У наступным месяцы 8 тысяч. Затым заказ падскоквае за 10 000 адзінак, і пачынаюць выяўляцца праблемы. Познія адказы. Павольныя абнаўленні вытворчасці. Памылкі ўпакоўкі. Адсутныя часткі. Графік дастаўкі, які працягвае рухацца. Я бачу, што гэта здараецца часта, і я думаю, што большасці пакупнікоў не патрэбны дадатковыя размовы аб продажах. Ім патрэбен пастаўшчык, які можа падтрымліваць лінію, падтрымліваць сувязь адкрытай і трымаць заказ пад кантролем. На гэтым я засяроджваю сваю працу. Я апрацоўваю вялікія аб'ёмы заказаў з простай мэтай: падтрымліваць стабільнасць працэсу ад зацвярджэння ўзору да канчатковай адпраўкі. Калі пакупніку патрабуецца больш за 10 000 адзінак у месяц, я не стаўлюся да гэтага як да маленькага замовы з большай колькасцю. Гляджу на поўную плынь. Вытворчы план. Праверка матэрыялу. Штодзённае абнаўленне прагрэсу. Праверка якасці. Кантроль упакоўкі. Дастаўка. Я выкарыстоўваю гэты спосаб, таму што адзін аб'ём не вырашае праблему. Пастаўшчык усё яшчэ павінен добра кіраваць дэталямі. Пакупнік аднойчы распавёў мне пра звычайную праблему з іншай фабрыкай: узор быў добрым, але масавы заказ не адпавядаў яму. Зрушэнне колеру было лёгка заўважыць, і этыкеткі на скрынках не былі размешчаны належным чынам. Такая праблема стварае дадатковую працу для каманды пакупнікоў і запавольвае іх уласны план продажаў. Я стараюся не дапусціць такога разрыву. Вось як я выконваю вялікія заказы: я пацвярджаю дэталі прадукту перад пачаткам вытворчасці. Перад пачаткам масавых работ яшчэ раз правяраю патрабаванні да матэрыялаў і ўпакоўкі. Я трымаю паток заказаў бачным, каб пакупнік ведаў, на якой стадыі знаходзіцца кожная партыя. Я гляджу на ключавыя моманты якасці падчас вытворчасці, а не толькі ў канцы. Я звяртаю ўвагу на ўпакоўку, маркіроўку кардоннай скрынкі і накладныя. Такі падыход дапамагае, калі заказ вялікі, а графік шчыльны. Я таксама лічу, што выразная камунікацыя важная не менш, чым вытворчыя магутнасці. Калі пастаўшчык мае высокі аб'ём вытворчасці, але слабы кантроль, пакупнік па-ранейшаму сутыкаецца з рызыкай. Калі пастаўшчык адказвае хутка, але не можа забяспечыць якасць, пакупнік усё роўна сутыкаецца з рызыкай. Я стараюся збалансаваць абодва. Я захоўваю паведамленні ў прамым эфіры. Я дзялюся абнаўленнямі так, каб іх было лёгка чытаць. Я гавару прама, калі нешта трэба пераглядаць. Я таксама задаю пытанні рана, таму што дробныя дэталі могуць змяніць увесь парадак. Памер этыкеткі, стыль пакуначка, маркіроўка кардоннай скрынкі або колькасць упакоўкі спачатку могуць здацца нязначнымі. Пазней гэтыя дэталі могуць паўплываць на поўную дастаўку. Для пакупнікоў, якія прадаюць у Інтэрнэце, гэта яшчэ больш важна. Невялікі брэнд можа пачаць з тэставага замовы, а затым перайсці да большага штомесячнага попыту, як толькі прадукт атрымае цягу. Я бачыў гэтую схему з простымі прадметамі, такімі як тавары для захоўвання дома, аксэсуары для тэлефонаў і падарункавыя наборы. Попыт можа расці хутчэй, чым чакае каманда. У такім выпадку пакупніку патрэбны пастаўшчык, які можа адказаць, не абцяжарваючы працэс. Менавіта да такой працы я імкнуся. Стабільны выхад. Выразныя крокі. Разумны кантроль. Менш туды-сюды. Больш увагі на сам парадак. Калі вы пытаецеся, ці можа ваш цяперашні пастаўшчык не адставаць ад 10 000+ адзінак у месяц, я думаю, што сапраўднае пытанне ў наступным: ці змогуць яны захаваць такую ​​ж якасць, калі заказ павялічыцца? Ці могуць яны трымаць графік бачным? Ці могуць яны вырашыць праблемы, перш чым дасягнуць вашага кліента? Калі адказ няўпэўнены, я стаўлюся да гэтага сур'ёзна. Я аддаю перавагу працэсу пастаўкі, які здаецца ўстойлівым, простым і лёгкім для выканання. Гэта тое, што я прыношу для вялікіх аб'ёмаў заказаў, і гэта тое, што я хацеў бы, калі б я быў пакупніком. Калі ваш штомесячны попыт расце, я магу дапамагчы вам трымаць наступны заказ пад кантролем.

Я ведаю, што адчуваеш, калі заказы растуць хутчэй, чым прапанова. Пакупнік просіць большую партыю, адкрываецца рознічны канал або пачынае працаваць новая акцыя. Затым пачынаецца ціск. Вам патрэбны стабільны аб'ём вытворчасці, чыстая ўпакоўка, выразныя спецыфікацыі і пастаўшчык, які можа ісці ў нагу, не змяняючы прадукт ад партыі да партыі. На гэтым я засяроджваю сваю працу. Калі ваш штомесячны попыт дасягае 10 000 адзінак або больш, я праглядаю ўвесь паток заказаў, перш чым нешта абяцаць. Я правяраю тып прадукту, спіс матэрыялаў, стыль упакоўкі і план дастаўкі. Я хачу ведаць, дзе могуць адбыцца затрымкі, і я выдаляю іх раней. Я таксама звяртаю пільную ўвагу на часткі, якія часта выклікаюць праблемы. - зацвярджэнне ўзораў, якое зацягваецца - змены ілюстрацый, якія паступаюць са спазненнем - адсутнічаюць упаковачныя матэрыялы - незразумелы падлік адзінак для кожнай кардоннай скрынкі - няма рэзервовага плана для паўторных заказаў Просты прыклад робіць гэта лягчэй убачыць. Марка кавы можа пачынацца з 3000 пакуначкаў у месяц. Рост продажаў. Некалькі сетак крам робяць паўторныя заказы. Раптам брэнду патрабуецца 12 000 мяшкоў кожны месяц, а таксама стабільныя этыкеткі і знешнія скрынкі. Калі пастаўшчык не можа адпавядаць такім тэмпам, брэнд губляе імпульс. Я памятаю пра гэтую праблему кожны раз, калі планую серыял. Мой спосаб працы прамы. Я прашу вашу мэтавую колькасць, дэталі тавару і патрэбы ў дастаўцы. Я падбіраю працу да патрэбнай вытворчай лініі. Я пацвярджаю этапы ўпакоўкі перад пачаткам масавай вытворчасці. Я падтрымліваю сувязь адкрытай, пакуль заказ рухаецца. Я раблю гэта таму, што вялікія аб'ёмы заказаў не правальваюцца з-за адной вялікай памылкі. Звычайна яны выходзяць з ладу з-за невялікіх прабелаў, якія ніколі не правяраліся. Калі вы шукаеце партнёра для штомесячнай вытворчасці больш за 10 000 адзінак, мяне больш за ўсё хвалююць тры рэчы: стабільныя пастаўкі выразны працэс паслядоўны кантроль якасці. Гэта стандарт, які я выкарыстоўваю ў сваёй працы, і гэта стандарт, якога я чакаю ад кожнага заказу, які атрымліваю. Калі ваш попыт расце, я магу дапамагчы вам ператварыць гэты попыт у дакладны план паставак, які лёгка прытрымлівацца і паўтарыць.

Я ведаю, які ціск узнікае з затрымкамі пастаўшчыкоў. Адна несвоечасовая пастаўка можа запаволіць запуск, засмуціць кліентаў і прымусіць маю каманду зноў і зноў адказваць на адно і тое ж пытанне: "Дзе запасы?" Я шмат разоў бачыў гэтую мадэль. Тавар добра прадаецца, попыт расце, а пастаўшчык увесь час прапускае даты. Вынік - не проста стрэс. Гэта страта продажаў, больш працяглыя тэрміны пастаўкі і меншы давер з боку пакупнікоў. Я засяроджваюся на простым: я дапамагаю прадпрыемствам рухацца хутчэй, не губляючы кантролю. Я пачынаю з разгляду слабых месцаў у ланцужку паставак. - З чаго пачынаецца затрымка - Ці праблема з пастаўкамі сыравіны - Ці занадта павольная вытворчасць - Ці сувязь незразумелая - Ці няма рэзервовага плана Як толькі я гэта ведаю, я будую лепшы шлях. Я не спадзяюся на адну крыніцу, калі парадак патрабуе стабільнасці. Я аддаю перавагу наладжваць некалькі варыянтаў пастаўшчыкоў, таму, калі адзін з бакоў замарудзіцца, заказ усё роўна можа рухацца. Толькі гэта можа выратаваць брэнд ад панікі ў апошнюю хвіліну. Я таксама трымаю працэс ясным. - Я рана пацвярджаю дэталі замовы - Я правяраю якасць узораў перад пачаткам масавай працы - Я адсочваю этапы вытворчасці - Я прашу абнаўляць кожны ключавы момант - Я адзначаю рызыкі, перш чым яны ператворацца ў праблемы. Гэта важна больш, чым людзі думаюць. Простае абнаўленне можа прадухіліць ператварэнне затрымкі ў вялікую праблему. Я таксама клапачуся пра форму, а не толькі пра хуткасць. Хуткі пастаўшчык бескарысны, калі якасць прадукцыі падае. Я працаваў з пакупнікамі, якія спяшаліся папоўніць запасы, а потым мелі справу з вяртаннямі, скаргамі і іншай працай для сваёй каманды. Хуткасць дапамагае толькі ў тым выпадку, калі прадукт усё яшчэ адпавядае стандарту, які чакае ваш кліент. Адзін выпадак, які я памятаю, быў звязаны з невялікім брэндам тавараў для дома. Іх стары пастаўшчык працягваў адсоўваць даты назад, а ў іх інтэрнэт-краме былі прабелы ў наяўнасці. Я дапамог ім перайсці да больш стабільнай налады, дадаць другую крыніцу і ўзмацніць кантрольны спіс парадку. Наступным цыклам было лягчэй кіраваць, і іх каманда марнавала менш часу на пагоню за электроннымі лістамі. Такія змены спачатку здаюцца невялікімі, але яны змяняюць усю руціну. Мой падыход створаны для брэндаў, якія хочуць развівацца без пастаяннага стрэсу пастаўшчыкоў. - Выразная камунікацыя - Стабільнае планаванне - Праверка якасці - Пошук рэзервовых копій - Сумленныя тэрміны Я таксама захоўваю рэалістычныя чаканні. Ні адзін пастаўшчык не можа абяцаць дасканаласці кожны дзень. Што я магу зрабіць, гэта знізіць рызыку, палепшыць кантроль і зрабіць наступны крок лягчэйшым для выканання. Калі ваш бізнес затрымаўся ў чаканні павольных пастаўшчыкоў, я магу дапамагчы вам пабудаваць лепшы шлях наперад. Вам не трэба больш здагадак. Вам патрэбны працэс, які падтрымлівае рост, забяспечвае рух заказаў і дае вашай камандзе магчымасць засяродзіцца на продажах, а не на кантролі пашкоджанняў.

Я ведаю, што адбываецца, калі аб'ём заказаў павялічваецца і праца пачынае назапашвацца. Скрыні складаюць вышэй. Лініі выбару становяцца даўжэйшымі. Дробныя памылкі пачынаюць выяўляцца не ў тым месцы. Адна прапушчаная этыкетка, адна кароткая ўпакоўка, адна несвоечасовая адпраўка, і давер кліентаў церпіць ўдар. Я захоўваю просты падыход. Я засяроджваюся на выкананні вялікіх аб'ёмаў заказаў, якія застаюцца арганізаванымі, чыстымі і стабільнымі. Я клапачуся аб дакладнасці заказаў, дакладных этапах упакоўкі і патоку дастаўкі, які не развальваецца, калі колькасць заказаў расце. Калі кампанія рассылае больш заказаў, чым звычайна, я гляджу на часткі, якія часцей за ўсё выклікаюць праблемы: - інвентар, які не адпавядае паліцы - упаковачныя сталы, якія запавольваюцца пад ціскам - змешаныя SKU, якія трапляюць у няправільны скрыню - транспартныя этыкеткі, якія патрабуюць апошняй праверкі - перадача апошняй мілі, для якой патрэбны дакладны графік. Я вырашаю гэтыя пытанні адзін за адным. Пачну з кантролю запасаў. Калі падлік прадуктаў выключаны, гэта адчувае астатняя частка працэсу. Я трымаю інвентарны спіс побач з фасовачнай лініяй, каб каманда магла бачыць, што гатова, што мала і што трэба перамясціць. Гэтая маленькая звычка эканоміць шмат марнавання руху. Я трымаю простыя крокі па ўпакоўцы. Для добрага працэсу не патрабуецца вычварнасці. Трэба працаваць. Я падзяліў працу на простыя этапы: выбар, праверка, упакоўка, сканаванне, перадача. Кожны чалавек ведае, што будзе далей. Гэта дапамагае падчас напружаных продажаў, аптовых падзенняў і паўторных цыклаў адгрузкі. Я правяраю этыкеткі і адрасы перад тым, як пасылка пакіне стол. Няправільная этыкетка можа ператварыць адзін заказ у званок у службу падтрымкі. Я аддаю перавагу канчатковаму сканаванню ў канцы радка. Гэта патрабуе менш намаганняў, чым фіксацыя вяртання пазней. Я пастаянна інфармую кліентаў. Людзі хочуць ведаць, дзе стаіць іх парадак. Я не хаваюся за туманнымі словамі. Я дасылаю простыя абнаўленні статусу, абагульваю інфармацыю аб адсочванні і застаюся адкрытым, калі з'яўляецца затрымка. Такое зносіны зніжае стрэс з абодвух бакоў. Адзін прыклад застаецца са мной. У невялікай інтэрнэт-краме, з якой я працаваў, раптоўна павялічыўся аб'ём заказаў пасля запуску прадукту. Іх каманда была занятая, але працэс быў бязладны. Прадметы ўпакоўваліся ў няправільнай паслядоўнасці, і стойка дастаўкі адставала. Я дапамагаў ім сартаваць SKU па тыпу замовы, паставіць другі чэк перад запячатваннем кожнай скрынкі і наладзіць больш чысты паток адпраўкі. Змена была практычнай. Каманда працавала з меншай блытанінай, а гаспадар адчуваў большы кантроль над днём. Гэта тое, да чаго я імкнуся. Не шум. Не вялікія прэтэнзіі. Проста зразумелая сістэма, якая дапамагае заказам вялікіх аб'ёмаў адпраўляцца па графіку і ў належным стане. Калі вы кіруеце крамай электроннай камерцыі, аптовай лініяй або кампаніяй, якая кожны дзень адпраўляе шмат пасылак, я разумею ціск. Вам патрэбна хуткасць, але вам патрэбна і дакладнасць парадку. Вам патрэбен працэс, які можа расці разам з попытам, не ператвараючы працу ў беспарадак. Я будую для гэтага балансу. Маё меркаванне простае: калі працэс спакойны, патоку грузаў становіцца лягчэй давяраць. Калі праверкі выразныя, каманда робіць менш памылак. Калі перадача праходзіць гладка, кліенты таксама гэта адчуваюць.

Я ведаю, які ціск суправаджае вялікі заказ. Калі аб'ём расце, разам з ім растуць дробныя праблемы. Позні адказ становіцца прапушчаным графікам. Няшчыльная ўпаковачная запіска становіцца бруднай складской чэкам. Невялікі разрыў у якасці становіцца дарагой аддачай. Я бачыў, як пакупнікі губляюць сон з-за гэтых рэчаў, і разумею, чаму. Тое, на чым я засяроджваюся, простае. Я разглядаю вашыя патрэбы ў прадуктах, вашу мэтавую колькасць і ваш план адгрузкі, перш чым што-небудзь зрушыцца з месца. Я хачу выразныя характарыстыкі, дакладныя правілы ўпакоўкі і дакладныя мэты дастаўкі. Калі ў мяне ёсць гэтыя дэталі, я магу пабудаваць дзейсны план і падтрымліваць стабільны працэс. Вось як я звычайна апрацоўваю вялікі заказ: - Я правяраю дэталі прадукту радок за радком, памер, матэрыял, колер, лагатып, колькасць пачак, маркіроўку кардоннай скрынкі. Я трымаю бачную кожную кропку, каб нічога не згубілася. - Я пацвярджаю дзеяздольнасць, перш чым нешта абяцаць. Мне не падабаюцца расплывістыя адказы. Я гляджу на рэальны графік вытворчасці, памер заказу і акно дастаўкі. - Я дасылаю ўзоры, калі гэта неабходна. Узор можа зэканоміць шмат узад і назад пазней. Я аддаю перавагу вырашаць праблемы рана. — Пакрокава адсочваю вытворчасць, трымаю пакупніка ў курсе, каб вы ведалі, дзе стаіць заказ. Ніякай здагадкі. Ніякай пагоні. - Я правяраю тавар перад адпраўкай, правяраю ўпакоўку, колькасць, знешні выгляд і дэталі этыкеткі, каб заказ адпавядаў узгодненым спецыфікацыям. - Я асцярожна абыходжуся з дэталямі ўпакоўкі і дастаўкі. Вялікія аб'ёмы заказаў патрабуюць структуры. Я сачу за тым, каб кардонныя скрынкі, маркіроўка і план пагрузкі былі арганізаванымі. Аднойчы да мяне прыйшоў пакупнік з паўторнай замовай у гандлёвую сетку. Сам прадукт не быў цяжкай часткай. Цяжкая частка - гэта паслядоўнасць кожнай кардоннай скрынкі і кожнай партыі. Іх камандзе патрабавалася, каб тавары прыбывалі чыстым, прадказальным спосабам, з аднолькавым метадам упакоўкі кожны раунд. Я пабудаваў працэс вакол гэтай патрэбы, і заказ рухаўся з значна меншым трэннем. Гэта тая частка, на якую я звяртаю ўвагу. Калі вам патрэбен пастаўшчык, які можа кіраваць вялікімі заказамі, я думаю, што камунікацыя важная не менш, чым вынік. Пастаўшчык можа мець машыны, персанал і памяшканне, але ўсё роўна ствараць стрэс, калі абнаўленні павольныя або дэталі недакладныя. Я працую над тым, каб усё было зразумела з самага пачатку, каб вы маглі планаваць продажы, захоўванне і дастаўку з меншай колькасцю здагадак. Калі вы зараз параўноўваеце пастаўшчыкоў, я прапаную задаць тры пытанні: - Ці могуць яны справіцца з вашым поўным аб'ёмам, не змяняючы план у апошнюю хвіліну? - Ці могуць яны падтрымліваць прадукт аднастайным ад узору да масавага заказу? - Ці могуць яны даць вам дакладныя абнаўленні, калі заказ рухаецца? Калі адказ здаецца слабым, заказ, верагодна, таксама будзе адчуваць сябе слабым. Я аддаю перавагу, каб рэчы былі практычнымі. Я слухаю, правяраю дэталі і застаюся побач з заказам, пакуль ён не будзе гатовы да адпраўкі. Так я зніжаю рызыкі і трымаю пад кантролем вялікія заказы. Калі ў вас ёсць вялікі заказ, дашліце мне характарыстыкі прадукту і колькасць. Разам з вамі мы разгледзім дэталі і паглядзім, што працуе.

Калі заказы дасягаюць 10 000+ адзінак у месяц, дробныя памылкі пачынаюць хутка наносіць шкоду. Позняя частка, слабая праверка або павольны адказ могуць збіць увесь графік. Я будую сваю працу вакол гэтага ціску. Я падтрымліваю працэс простым і лёгкім для выканання: - Я пацвярджаю месячную мэту і разбіваю яе на штотыднёвы аб'ём - Я правяраю матэрыялы, узоры і дэталі ўпакоўкі перад пачаткам масавай вытворчасці - Я падтрымліваю адзіны дакладны шлях кантакту, каб абнаўленні не губляліся - Я сачу за якасцю ў ключавых момантах, а не толькі ў канцы - Я арганізую планы адгрузкі раней, таму адпраўка не чакае і не чакае, мяне таксама хвалююць болевыя моманты, з якімі пакупнікі сутыкаюцца найбольш. Многія брэнды не змагаюцца, таму што попыт нізкі. Ім цяжка, таму што попыт рухаецца хутчэй, чым бэкэнд. Я бачыў гэта з прадаўцом кухоннага посуду пасля таго, як у жывым эфіры прадаюцца продажы. Заказы паступалі хутка, каманда адчувала ціск, і ўпаковачны стол пачаў запавольвацца. Тое, што дапамагло, - гэта не вялікія размовы. Гэта быў чысты план, стабільны выпуск і выразныя этыкеткі на кожнай скрынцы. Брэнд працягваў рассылаць заказы, не ператвараючы працэс у беспарадак. Гэтак жа я гляджу і на вялікую аб'ёмную працу. Я пачынаю з месячнай мэты. Я правяраю, што можна зрабіць, што трэба падрыхтаваць і што можа выклікаць затрымку. Я раблю простыя крокі, каб каманда магла рухацца без блытаніны. Калі колькасць заказаў павялічваецца, я хачу, каб працэс быў спакойным, без шуму. Мой погляд просты. Пакупніку патрэбныя не толькі адзінкі. Пакупніку патрэбна стабільная вытворчасць, зразумелая камунікацыя і пастаўка, якая адпавядае плану. Калі праца застаецца чыстай за кадрам, брэнд можа працягваць расці з меншым стрэсам. Вось як я абыходжуся з аб'ёмам. Калі ваша штомесячная патрэба будзе расці, я магу дапамагчы вам ісці ў нагу, не робячы цяжкай працы. Звяжыцеся з намі па K: stokesstowellxqsh85@gmail.com.

Майкл Тэрнер 2021 Кіраванне ланцужкамі паставак вялікіх аб'ёмаў Сара Колінз 2022 Кантроль якасці ў буйнамаштабнай вытворчасці Дэвід Брукс 2020 Планаванне вытворчасці для хуткарослых брэндаў Эмілі Картэр 2023 Выкананне заказаў і дакладнасць упакоўкі Джэйсан Рыд 2024 Сувязь з пастаўшчыкамі ў масавых закупках Лінда Морган 2021 Маштабаванне Штомесячны выхад без зрыву пастаўкі